Ý tưởng viết quảng cáo thứ 100: Hiểu con người (end)

 1857     2015-01-14 14:15:13

NẾU MUỐN TRỞ THÀNH MỘT COPYWRITER VĨ ĐẠI, bạn sẽ muốn đọc ngay tất cả những cuốn sách kinh điển được viết về copywriting, quảng cáo, bán hàng và tiếp thị trong hơn 100 năm qua. Đừng lo lắng: đó không phải là một danh sách làm bạn nản chí; hầu hết các cuốn sách được viết trong thời kỳ này về những chủ đề như trên không thú vị lắm.

Nhưng đọc sách về copywriting chỉ là một phần của câu chuyện. Những kiến thức mà bạn thực sự cần – những kiến thức giúp bạn tiến xa hơn bất cứ quyển sách nào – là những gì bạn hiểu về con người. Khách hàng hiện tại, khách hàng tiềm năng, độc giả, khán thính giả… dù bạn gọi họ là gì thì đó đều là những người mà bạn phải hiểu và gắn bó với họ nếu muốn bán hàng cho họ. Và hãy nhớ rằng bán hàng là những gì mà bạn và tôi đang làm để kiếm sống.

viết quảng cáo hiểu con người

Hãy nhớ rằng bán hàng là những gì mà bạn và tôi đang làm để kiếm sống

Ý tưởng

Từ David Ogilvy

Tôi cho rằng để thích hợp bày tỏ lòng tôn kính đối với copywriter và cũng là nhà quảng cáo vĩ đại nhất của thể kỷ 20 này để hoàn thành quyển sách này với một ý tưởng được lấy cảm hứng từ một phát biểu của ông – David Ogilvy. Khi một copywriter trẻ trong công ty của ông – Ogilvy & Mather – muốn dùng một từ ngữ hàn lâm là “làm cho thuận tiện” hoặc “tận dụng”, ông đã bảo anh ta bắt xe buýt đi từ Grehound đến Idaho và ở lại đó trong một tuần. Ông nói: “Nếu anh nghe thấy bất cứ người nào ở vùng đó dùng từ này thì hãy sử dụng nó”.

Một trong những cách hay nhất mà tôi tìm ra để có thể biết ngôn ngữ mà người ta dùng đơn giản là nói chuyện và lắng nghe họ. Tất nhiên, bạn phải đi du lịch nhiều nơi. Khi tôi bắt đầu làm việc như một copywriter độc lập, tôi đã sống ở vùng phía tây Luân Đôn. Hàng xóm của chúng tôi đều có vị trí cao trong lĩnh vực tài chính, truyền thông và luật. (Chúng tôi cũng không lảng tránh được sự thật trớ trêu là tất cả đang sống trong nhà tranh được trang trí lại của công nhân nhà máy bia). Điều này đã cho tôi nhiều hiểu biết mà tôi có thể dùng trong công việc B2B của mình, nhưng nó chỉ đại diện cho một nhóm nhỏ của xã hội. Bây giờ tôi sống ở Salisbury và tiếp xúc với tất cả các loại công việc khác nhau. Như vậy tôi thực hiện điều này dễ hơn nhiều.

bạn làm thế nào, bạn cần phải biết cách mọi người nói chuyện. Đặc biệt, nếu viết cho các chiến dịch tiếp thị doanh nghiệp đến doanh nghiệp, lĩnh vực mà người ta đã quen với quan niệm rằng các doanh nhân sẽ dùng cụm từ “một sự gia tăng đáng kể về tiền lương” khi muốn nói “tăng lương đáng kể”.

Thực hành

  • Tò mò về con người. Đó là công việc cả đời của bạn. Mỗi khi bạn bắt đầu viết về một mẫu quảng cáo, hãy nhớ độc giả của mình là những con người. Không phải là “thị trường mục tiêu”, “phân khúc khách hàng”, mà là một con người cụ thể.
  • Đọc nhiều hơn, cả báo khổ nhỏ và báo khổ rộng, tạp chí kinh doanh và tạp chí giải trí, văn thơ và sách kinh doanh. Và lắng nghe cách mọi người nói chuyện. Biết lắng nghe và học ngôn ngữ hằng ngày của họ.

Trên là ý tưởng viết quảng cáo cuối cùng trong 100 ý tưởng viết quảng tuyệt hay Việt Quảng Cáo chia sẽ cùng bạn. Ý tưởng viết quảng cáo thứ 100: Hiểu con người

Mời bạn xem lại ý tưởng viết quảng cáo thứ 99: Tuân theo luật vạn vật hấp dẫn

Bạn cũng đừng quên đón đọc Lời Kết được đúc kết lại từ 100 ý tưởng viết quảng cáo nhé!

Các ý Kiến cảm nhận của bạn đọc
NHẬP THÔNG TIN ĐỂ BÌNH LUẬN
Avata
Viết bình luận mới...
df4adad52d0b5235d6f3ee149d74372bf5517f4746511b31823a019d98e83bfc
Bài Viết Cần Xem
  1. Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo

    Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo. Làm thế nào để người bán h ...

  2. THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN KHÁCH HÀNG CHỈ TRONG 3 BƯỚC

    THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN CHỈ TRONG 3 BƯỚC:1.Lời hứa2.Chứng minh3.Giá cả ...

  3. 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay Phần giới thiệu

    Khi bán hàng trực tiếp không còn là một lựa trọn khả thi vì khách hàng tiềm năng ...

  4. Cách viết bài pr và kinh nghiệm viết pr sản phẩm

    Viết bài PR, Mình làm trong nghề từ đầu năm 2012  và cũng tích lũy được chút kin ...

  5. Ý tưởng viết quảng cáo thứ 40: Bài viết của bạn có đủ FAB chưa?

    Thật hấp dẫn khi bạn bán thứ gì đó và viết về nó. Nhưng đây là một lỗi cơ bản mà ...

  6. Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được

    Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được. Để có được Kỹ n ...

  7. Tầm quan trọng của tiêu đề phụ trong viết quảng cáo, phần 2

    Phát Huy Tác Dụng của Tiêu Đề PhụLàm thế nào để tối ưu hóa tác dụng của tiêu ...

  8. Cách viết quảng cáo khiến người đọc không bỏ sót một từ nào

    Tiêu đề trên chính là mong muốn của hầu hết bài viết quảng cáo. Nhưng cách thực ...

  9. Ý tưởng 90: “Những con số lẻ là sự thích thú của thượng đế” – Virgil, The Eclogues

    SỐ LẺ CÓ NHIỀU TÁC DỤNG. Trong những lĩnh vực sáng tạo, chẳng hạn như thiết kế s ...

  10. Học cách viết quảng cáo từ bài viết quảng cáo mẫu

    Các bài viết quảng cáo mẫu sẽ tạo định hướng ban đầu cho những người chưa biết g ...